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Gere mais receita com preços competitivos e estratégicos para seu público
A precificação ainda é um desafio para diversas empresas, seja de pequeno ou grande porte. Mesmo as mais experientes, o preço dos produtos e serviços continuam sendo calculados levando em consideração apenas o preço de venda (custos, despesas e lucros).
Entretanto, precificar é muito mais que isso. Ela se tornou uma estratégia que pode elevar os lucros e competitividade, para quem sabe usá-la ao seu favor.
Independente do porte do seu negócio, uma estratégia de precificação eficaz deve guiar-se em três pilares cruciais: valor, proatividade e lucratividade.
Possuir preços competitivos e vantajosos para o seu público-alvo, com uma comunicação eficiente, podem aumentar a sua receita com vendas mais eficazes e assertivas.
Neste artigo, vamos apresentar 4 estratégias infalíveis na hora de calcular preços para aplicar no seu modelo de negócio.
Se você achou que o neuromarketing não podia ser aplicado na técnica de precificação, você está muito enganado.
O neuromarketing é uma estratégia muito eficiente quando falamos em estabelecer preços atrativos que sejam favoráveis para os consumidores.
Esse campo de estudo permite uma proximidade maior com o público, utilizando a psicologia e neurociência que estuda o comportamento e as tomadas de decisões do ser humano.
E com certeza queremos que o seu cliente tome a decisão pelo seu produto, certo? No varejo, existem algumas técnicas como usar números ímpares e quebrados, preços promocionais, o número 9, entre outros.
Agora, a que mais tem se destacado no mercado é a criação de 3 ofertas distintas para os clientes. Por exemplo:
Criamos a oferta A, (-A) e B para um delivery de batatas fritas:
A - Batata Grande R$7,50
(-A) - Batata Média R$6,50
B - Batata Pequena R$2,50
A oferta -A será usada apenas como “âncora” para atrair o cliente, podendo ser uma opção menos vantajosa ou pior da opção que você deseja vender.
Preço e valor estão muito interligados quando são colocados nos produtos de maneira correta e estratégica para os clientes. O valor de um produto não só está relacionado ao monetário, mas também de que forma ele entrega relevância e diferencial para o consumidor.
Para desenvolver uma estratégia de precificação junto ao valor, é necessário que a empresa colete os dados necessários para estimar e comparar um segmento para outro, estabelecendo preços únicos baseados no valor recebido.
A comunicação do valor também é um fator importante para esse tipo de estratégia. Ela pode variar de acordo com as ferramentas de comunicação utilizadas, como no ponto de venda ou em anúncios e promoções.
O principal objetivo é comunicar uma mensagem que se torne persuasiva ao consumidor, a fim de aumentar a sua disposição e convencê-lo em pagar pelo produto.
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Estratégias de precificação baseadas somente em custos se tornam ineficientes na prática e taticamente em um mercado cada vez mais competitivo.
Para formar preços, não basta calcular os custos e despesas com os produtos, mas sim incorporar outros elementos que serão cruciais na tomada de decisão do seu consumidor.
É necessário que a gerência mude as expectativas e crie relacionamentos mais estreitos entre clientes, concorrentes e os próprios colaboradores.
Uma boa precificação envolve a comunicação e troca de informações sobre o mercado, a formação de políticas consistentes e a redução de custos por parte da produção, melhorando os preços e evitando ser pego de surpresa pelos clientes ou concorrentes mais agressivos.
Se você precificar produtos de acordo com a concorrência, você está correndo um grande risco de estar vendendo no prejuízo.
O seu concorrente pode estar formando preços da maneira equivocada, por isso o ideal é utilizar esse fator apenas como parâmetro para criar, aumentar ou reduzir preços.
Use os máximos e mínimos estabelecidos pela concorrência como o limite que você pode praticar, apurando se há margem de contribuição para isso.
Lembre-se que competir não é baratear seus produtos constantemente, e sim pensar estrategicamente como o seu preço pode se destacar no mercado.
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